Les 12 étapes - Start-up en Algérie - Startups-dz

Trouver une idée de Start-up en Algérie

la première étape que tous les futurs entrepreneurs aiment, c’est baigner dans le mode des idées, car ça ne coûte rien en terme d’effort ou d’argent et c’est stimulant et motivant pour le cerveau, mais malheureusement ça ne reste que du rêve et peu de gens ose passer à l’étape suivante.


Il y a un nom pour ces personnes qui reste dans le monde des idée et hypothèse, les “wantrepreneurs”, ils ont plein d’idées, mais passe rarement a l’action.

la bonne idée

À mon avis, comme le pays est un gisement de problèmes dans tous les secteurs, c’est aussi une mine d’or pour les start-ups.


Au lieu d’imaginer des idées de start-up et de ne pas être sure qu’il y a un marché pour son idée, la meilleure façon de trouver une idée de start-up qui marche en Algérie est de trouver des solutions aux problèmes qui existent déjà, car les gens seront prêts à payer cher pour une solution à leurs problèmes.


Donc si tu veux lancer ta start-up et tu n’as pas d’idée ou tu as peur que ton idée ne marche pas, change de méthode de réflexion et fais une liste des problèmes que tu observes dans ton environnement, et proposes une solution.

Cette méthode consiste à réfléchir inversement, c’est-à-dire partir du problème est a allez vers la solution.

Exemple :


1- Regarder autour de soit et de son environnement, lieu de vie, lieu travail, activité extra-professionnelle, la vie courante quoi.


2 – Faire une liste de tous les problèmes que moi ou mes amis rencontrent quotidiennement.


3 – Vérifier qu’il y a un marché pour ce problème, c’est-à-dire assez de personnes touchées par ce problème.


4 – Imaginer des solutions pour ce problème et concevoir un service ou un prototype.

Vous pouvez vous dire pourquoi cette méthode est efficace ?

Car il est plus facile de vendre du paracétamol à une personne qui a mal a la tête, que de lui vendre un bonbon.


La proposition de valeur



La proposition de valeur est la valeur ajoutée ou ce que votre start-up apporte comme valeur à votre client, c’est le moteur de votre boite.

La proposition de valeur doit être clair et précise, pour que vos prospects puissent comprendre ce que vous leur apportez et prennent la décision d’acheter ou pas rapidement.

Quand la proposition de valeur n’est pas clair, vous risquez de rendre confus vos prospects et du coup perdre des clients.

Voici un exemple


exemple de RbnB

Dans cet exemple de l’entreprise RbnB qui n’est plus une start-up actuellement, mais plutôt une entreprise qui vaut des milliards de dollars, la proposition de valeur est clairement défini sur la page d’accueil :

” Trouvez votre nouveau chez vous, découvrez des logements à proximité pour vous installer, travailler ou tout simplement vous détendre.”

On remarque dans cet exemple que l’entreprise met clairement en avant la proposition de valeur pour que cœur du métier de l’entreprise soit clair aux yeux du visiteur du site web.


Qu’est-ce qu’un segment de clientèle?


le segment client

Après avoir déterminé mon idée de start-up et ma value proposition, il est temps de trouver qui sont nos clients ici en Algérie.

Quand on possède produit ou service, on doit déterminer qui le profile de personnes qui sont le mieux placés pour acheter chez vous.

L’erreur la plus courante chez les entrepreneurs novice est qu’ils veulent vendre a tout le monde, malheureusement ca ne marche pas comme ca, surtout quand on débute une start-up avec peu de moyens.

Il faut déterminer un profil type qui un besoin de mon produit, notamment :
•l’âge
•Le genre
•Les intérêts
•Le comportement
•La profession et le pouvoir d’achat

L’avantage de segmenter est de ne pas gaspiller ses moyens financiers et humains dans des segments qui ne rapporte pas de clients.

Nous allons voir cela plus en détails dans le prochain paragraphe sur les niches.

Choisir un marché de niche



niche de Start-up

Une niche une partie d’un segment de marché, généralement des produits ou services spécialisés.


Exemple simple :


Si vous voulez faire une start-up dans le secteur de la pêche, vous n’allez pas viser tous les types de personnes qui sont intéressées par la pêche, mais plutôt ceux qui pèchent avec l’hameçon.

Opter pour une stratégie de niche possède beaucoup d’avantages, parmi eux :

•Avoir peu de concurrence

• Une meilleure visibilité

• Une spécialisation dans un domaine et plus d’efficacité par rapport aux concurrents.

•Se faire rapidement une réputation dans la communauté de la niche et se faire reconnaître comme expert.

•Une relation proche de vos clients, de quoi concevoir des produits adapté et de bonne qualité

•Une meilleure qualité de clients et bons payeurs.

Exemple de niche pour une start-up :


•Service pour collectionneurs d’objet rare.

•Produit naturelle et biologique

•Produit et service pour propriétaire d’animaux.

Parler a son marché

la cible d'une start-up
la cible d’une start-up

Après avoir choisi son marché cible, la meilleure façon de savoir si son idée de produit est bonne ou pas est de discuter avec son marché cible.

L’avantage de suivre cette méthode est de limiter les pertes en temps et en développement de la solution.

Le risque de bâtir son produit sur des hypothèses et l’imagination sans l’avis de votre marché cible souvent sont loin de la réalité est de créer un produit qui ne répond pas aux besoins de votre cible et de fait un mauvais produit.

Discuter avec sa cible permet de découvrir les problèmes de vos futurs clients et proposer des solutions sur-mesure pour eux qui vont vous permettre d’avoir un bon produit qui répond leurs besoins et qui se vendra plus facilement.

Pour cela, il suffit de chercher le profil de personnes intéressé par le secteur de votre produit ou idée, par exemple :
•Réseaux sociaux
•Annuaire
•Lieux de travail

Après avoir trouvé les contacts, il suffit de les contacter par téléphone ou e-mail ou un rendez-vous présentiel.

Discuter avec ta cible sera toujours bénéfique pour ta start-up surtout en Algérie.

Concevoir un MVP


le minimum viable product
le minimum viable product

Le MVP ou le minimum viable product, veux dire, vous l’avez deviné, le produit minimum viable.

Après avoir trouvé l’idée et parler avec son marché cible, vous avez assez d’informations pour commencer a développer votre MVP.

Le MVP est un concept qui consiste a ne pas développer un produit plein d’options, mais plutôt un prototype basique utilisable, qui résout simplement le problème ou le besoin de vos clients.

Voici un exemple d’un MVP d’une voiture :

illustration du MVP d'une start-up
illustration du MVP

l’avantage du MVP est que vous n’avez pas besoin de gaspiller beaucoup de temps, d’argent et d’énergie pour vous lancer.

Après avoir présenté votre prototype, à vos prospects (clients potentiels), vous allez recevoir des remarques et des conseils (du feed-back de qualité).

C’est ce feed-back qui va vous permettre d’ajouter des fonctionnalités au fur et à mesure qui répondent aux besoins de vos clients.

Cette méthode par itération permet de construire un produit de qualité petit à petit avec la participation de votre marché cible sans prendre de gros risque.

Les canaux de distribution


canaux de distribution de start-ups
canaux de distribution



Un canal de distribution est un chemin par lequel votre produit va atteindre le client.


C’est comme un canal d’eau, c’est le tuyau qui va faire arriver l’eau de la station d’épuration jusqu’à votre maison.

Pour connaître le canal le plus efficace qui vous conviens, il faut connaître ses clients, c’est-à-dire leur parler comme je l’ai expliqué avant.

Il faut savoir ou mes clients se trouvent et passe leurs temps.

Il y a 2 types de canaux de distribution :

Les canaux directs :
•Moteur de recherche
•Réseaux sociaux
•Blog
•E-mail
•Pub offline : journaux et télévision
•Événement
•Panneaux publicitaires

Les canaux indirects : c’est qu’on vous avez un produit tellement de qualité que c’est votre client qui le recommande a d’autre, le bouche a oreille ou le téléphone arabe.

Le bouche a oreille, c’est l ‘un des canaux les plus puissants en marketing des start-ups ,surtout en Algérie.


La relation client

relation client start-up
la relation client pour une start-up

S’il y a un point sur lequel j’insiste, et que tu dois le faire bien, c’est la relation client.

Une très bonne relation client est la clé du succès de ta start-up.

C’est quoi vraiment la relation client ?

La relation client où costumer relationship en anglais est les ensembles de tes activités que tu réalises en contact avec ton client, c’est-à-dire répondre à la satisfaction du client et le fidéliser.

Exemple :
•Qualité de traitement de la commande.
•Service après vente.
•Promotion de ta start-up par des messages pertinents que tu envoies à tes clients sur différents canaux.
•Offre promotionnelle et cadeaux.

Il existe des start-ups qui ont bâti leurs succès uniquement sur la relation client, car bien traiter un client de nos jours est devenu rare.

“Tout ce qui est rare a de la valeur”.

Donc n’hésite pas à traiter tes clients comme des rois sans faire de concession qui nuise a ta boite, il faut garder un équilibre.

Car un phénomène presque magique va se passer si tu appliques cela, tes clients satisfait par ton service client deviendront tes ambassadeurs gratuitement.

Et tu auras une armé de clients qui feront ton marketing grâce aux bouches à oreille.
le bouche à oreille est et restera la machine la plus puissante en marketing.


Les activités-clés



Les activités clés, c’est ce que tu fais de ta journée qui apporte de la valeur a ta start-up.

Généralement dans une entreprise classique surtout ici en Algérie, nous calculant notre travail en termes de temps et de taches et non par les activités qui apporte de valeur ajouté.

Nous pouvons catégoriser les activités clé en 4 types :

Production : c’est-à-dire, fabrication, conception, développement, prestation de service.

Résolution de problème : détecter les dysfonctionnements et mettre en place des correction au niveau de la production ou de l’organisation.

La vente : promotion de ton produit et éduquer le client ce dernier.

Activité de soutien : concerne tout ce qui ne touche pas directement à la production ou vente, exemple : comptabilité, recrutement, administration … Etc

Il faut identifier les activités clé de ta start-up, et les mettre bien en évidence, cela te servira a bien organiser ton travail et priorisé tes journées.

"un commentaire d'internaute"

Team Startups-dz · 18 octobre 2020 à 10 h 27 min

Merci de ton commentaire Hamza , comme cela est écrit sur l’article, remarque : il n’est pas encore finalisé .
-Trouver une idée
– définir la proposition de valeur
-Choisir un sagement de marché
-Parler a son marché
-Concevoir un MVP
-trouver son canal de distribution
– faire de la relation client
la suite prochainement incha Allah

pour monter un Star-up tu as toutes les ficelles sur Google...tapes dedans pour te former...bon courage..."il n'y a que ceux qui ne font rien...qui ne risque rien"...ce n'est qu'une question de VOLONTE".